Правила эффективного убеждения
В беседе, аргументируя свою позицию и желая убедить собеседника в ее правильности, располагайте свои доводы в определенной последовательности: достаточно сильные аргументы в начало, затем менее сильные или даже спорные, а самые весомые приберегите на конец.
Чаще говорите о чем-то известном, очевидном и достоверном, чтобы человек расслабился и начинал менее критично воспринимать дальнейшую информацию, доверяя вам как личности, имеющей сходные убеждения.
Выстраивайте свое общение таким образом, чтобы ваш собеседник "не ударил в грязь лицом".
Уважение и подчеркивание важности личности партнера создаст благоприятную атмосферу для внедрения своих мыслей и убеждений.
Станьте приятным собеседником, применяйте навыки активного слушания, сопереживайте партнеру, проявляйте интерес к нему и его мнению, постарайтесь выявить несказанные замечания собеседника.
При возникновении разногласий или неудобных замечаний предложите обсудить их позже. Со временем они могут потерять свою актуальность.
В середине разговора узнайте мнение собеседника о вашей беседе, если будут замечания, у вас еще есть время все уладить.
Старайтесь говорить лаконично, по сути.
Если вам необходимо выразить несогласие, одновременно с этим выразите и одобрение. Замечания лучше подавать в сжатой форме, не накапливая негатива.
Это важно, чтобы собеседник не усомнился в ваших словах и не почуствовал дисгармонию и неадекватность.
Следите, чтобы то, что вы говорите, совпадало по стилю с тем, как вы это говорите. Это важно, чтобы собеседник не усомнился в ваших словах и не почувствовал дисгармонию и неадекватность.
Автор: Инна Сычева
для сайта therapy.by